RECHERCHE DE LIEUX DE DIFFUSION
Fichier de lieux de spectacle : une base pour construire votre prospection
Vous cherchez des lieux auxquels présenter votre spectacle ? Le Kit Diffusion Autonome comprend une base de départ de plus de 1 500 lieux d'accueil, principalement situés en France, destinée à être triée, vérifiée et qualifiée selon votre propre spectacle.
Elle est accompagnée d'un fichier KML permettant de créer votre propre carte Google My Maps.
Un point de départ, pas une liste de prospects prêts à contacter
Plus de 1 500 lieux
Une base de structures et lieux d'accueil principalement situés en France.
Un fichier XLSX
Pour trier, filtrer, compléter et qualifier les structures selon votre spectacle.
Un fichier KML
Pour créer une représentation géographique des lieux dans votre propre Google My Maps.
Un tutoriel illustré
Pour importer le fichier et prendre en main la carte étape par étape.
Un lieu n'est pas un programmateur
La base recense des lieux. Elle ne prétend pas désigner les personnes qui décident actuellement de leur programmation.
LIEU
Une structure susceptible d'accueillir des spectacles.
CONTACT
Une personne exerçant actuellement une fonction professionnelle au sein de cette structure.
PROSPECT QUALIFIÉ
Un lieu et un interlocuteur dont la pertinence pour votre spectacle a été vérifiée avant prospection.
C'est volontairement que la base fournie ne prétend pas vous livrer une liste nominative de programmateurs. Les personnes changent de poste, les fonctions évoluent et la pertinence d'un interlocuteur dépend du spectacle présenté.
Pourquoi les contacts des programmateurs ne sont-ils pas fournis ?
Une liste de noms et d'adresses ne permettrait pas de savoir si les coordonnées sont encore exactes, si la personne occupe toujours la même fonction ou si votre spectacle entre dans son champ professionnel.
Le choix retenu consiste donc à vous fournir les lieux comme point de départ, puis à vous apprendre à vérifier la structure, identifier la bonne fonction et rechercher les coordonnées professionnelles actuelles.
À retenir
Trouver une adresse professionnelle ne dispense pas de vérifier sa source, la fonction du destinataire, la pertinence de la sollicitation et les moyens permettant à la personne de s'opposer à la prospection.
Comment utiliser le fichier de lieux ?
REPÉRER
Sélectionnez une zone géographique ou un type de structure.
VÉRIFIER
Ouvrez le site officiel du lieu et vérifiez qu'il existe toujours et accueille effectivement des spectacles.
QUALIFIER
Examinez notamment :
programmation récente ;
genre de spectacles accueillis ;
public ;
jauge ;
territoire ;
contraintes techniques ;
saison préparée.
IDENTIFIER L'INTERLOCUTEUR
Cherchez la personne ou la fonction actuellement responsable de la programmation concernée et vérifiez ses coordonnées professionnelles.
INTÉGRER AU CRM
Ne conservez dans votre prospection active que les structures réellement pertinentes et associez-leur une prochaine action.
Visualiser les lieux avec Google My Maps
Le fichier KML fourni avec le Kit peut être importé dans votre propre carte Google My Maps pour visualiser les lieux géographiquement.
La carte peut notamment faciliter une recherche par territoire ou l'examen de structures proches d'une date déjà envisagée.
My Maps reste une vue cartographique.
Le CRM reste l'outil de référence pour conserver la qualification, les contacts, les échanges, les oppositions et les prochaines actions.
Il n'existe pas de synchronisation automatique permanente promise entre le CRM et My Maps. Les mises à jour de la carte nécessitent une action volontaire.
Compléter vos recherches avec les réseaux labellisés
Scènes nationales
L'Association des Scènes nationales publie une carte et un annuaire du réseau. La page permet également de télécharger son annuaire au format XLS.
Centres dramatiques nationaux
L'Association des Centres dramatiques nationaux propose l'annuaire de ses 38 CDN.
Scènes conventionnées d'intérêt national
Le ministère de la Culture présente le dispositif et les structures concernées.
Centres dramatiques nationaux - Ministère de la Culture
Le ministère publie également sa présentation et ses ressources concernant le réseau des CDN.
Tous les lieux ne sont pas pertinents pour votre spectacle
Une scène nationale, un centre dramatique, un théâtre municipal ou une salle culturelle n'est pas automatiquement un prospect pertinent.
La pertinence dépend de votre spectacle : esthétique, public, distribution, format, jauge, contraintes techniques, territoire, calendrier et ligne de programmation.
C'est à votre compagnie de décider quels lieux méritent d'être contactés.
La présence d'une structure dans une base ou un annuaire ne constitue ni une recommandation de prospection, ni une marque d'intérêt pour votre spectacle.
Questions fréquentes
Le fichier contient-il des programmateurs ?
Non. Il contient des lieux à vérifier et qualifier.
Les coordonnées des programmateurs sont-elles fournies ?
Non. Vous devez identifier le bon interlocuteur professionnel et vérifier ses coordonnées actuelles.
Tous les lieux du fichier programment-ils du théâtre ?
Pas forcément. Chaque lieu doit être vérifié en fonction de son activité et de sa programmation actuelle.
La présence d'un lieu signifie-t-elle que je dois le contacter ?
Non. C'est à votre compagnie d'en évaluer la pertinence pour son spectacle.
La carte My Maps est-elle déjà prête ?
Le Kit fournit le fichier KML et le tutoriel permettant de créer votre propre carte dans votre compte Google.
La base est-elle exhaustive et toujours à jour ?
Non. Elle constitue un point de départ. L'existence, l'activité, la programmation et les informations utiles doivent être vérifiées avant prospection.
Passez du repérage des lieux au suivi de votre diffusion
La base de lieux n'est qu'une étape. Le Kit vous aide ensuite à qualifier les structures, identifier les bons interlocuteurs, organiser vos contacts, planifier vos relances et suivre vos opportunités.
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Prix : 49 €
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